Het proces waarbij een investeerder zijn belangen in een bedrijf verkoopt wordt een exit genoemd. Een exit kan plaatsvinden op verschillende manieren. De meest voorkomende zijn het verkopen van de belangen aan een andere organisatie, het terugkopen van de belangen door het management of Initial Public Offering (IPO). Dit wordt ook beursgang genoemd. Een exit heeft het realiseren van winst door de investering te verwaarden als doel.
Exit of desinvestering
Een exit wordt ook wel een desinvestering genoemd en heeft het verwaarden van de financiële investering als doel. Dit kan worden gerealiseerd wanneer de investeerder zijn aandeel in de organisatie van de hand doet. Bijvoorbeeld via een gang naar de beurs, het verkopen van de aandelen aan een ander bedrijf of het terug verkopen van de belangen. Dat gebeurt in de meeste gevallen door het management van het bedrijf waarin is geïnvesteerd.
Verkoopstrategie
Bij een exit of desinvestering is een goede verkoopstrategie belangrijk. Want niet alleen het moment van de verkoop is van belang, maar ook het aantrekken van mogelijke kopers en het bespreken van de verkoopbepalingen. Een weloverwogen aanpak zorgt voor een naadloze verkoop en overgang, maar kan ook de waarde van de investering vergroten.
Exit planning
In veel gevallen start een exit planning al op het moment waarop de investering wordt gedaan. Dat is belangrijk voor een ordelijk proces en voorkomt onvoorziene problemen. Een exit planning behelst het uiteindelijke verkoopplan, de identificatie van mogelijke moeilijkheden en een tactiek om deze problemen het hoofd te kunnen bieden.
Waardering van het bedrijf
De waardering van het bedrijf is een belangrijk onderdeel van een exit of desinvestering. De actuele verkoopwaarde van de onderneming moet hierbij worden bepaald. Daarbij moet er rekening worden gehouden met verschillende aspecten zoals de omstandigheden op de markt, het potentieel op het gebied van groei en de financiële resultaten van het bedrijf. Om een eerlijke verkoopprijs te kunnen bewerkstelligen, is een exacte waardering belangrijk.
Juridische aspecten
Een ander essentieel element van een exit proces is juridische due diligence. Dit houdt in het verifiëren van rechtskundige contracten en stukken. Dit voorkomt de aanwezigheid van rechterlijke belemmeringen die de verkoop van de belangen kan bemoeilijken. Het voornaamste doel van due diligence is het creëren van een sluitend juridisch akkoord.
Communicatie
Goed en duidelijk contact met en tussen de betrokken partijen is belangrijk tijdens een exit. Klanten en stakeholders moeten worden geïnformeerd over de op handen zijnde wijzigingen. Ook personeel moet worden ingelicht over de exit. Daarnaast draagt een heldere uitwisseling van informatie bij aan het vertrouwen en kan het twijfels wegnemen.
Het exit proces is veelomvattend. Daarom is een goed doordachte strategie van belang. Door factoren zoals het uitwisselen van informatie en desinvestering in acht te nemen, kunnen geldschieters een geslaagde en rendabele exit tot stand brengen.
